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摘要: 太平鸟的核心品牌在稳定扩张的同时,新兴和初创品牌有望快速增长,未来将以品牌矩阵的形式示众。

据悉,9月20日,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(股票代码:SH603877,以下简称:太平鸟)与阿里巴巴(中国)有限公司(以下简称“阿里”)旗下天猫,在太平鸟董事长张江平和阿里巴巴CEO张勇的见证下达成新零售战略合作。

 

张江平笑称与阿里方面的合作就似” PT铂金组合”,P代表太平鸟PEACEBIRD,T代表阿里的天猫TMALL。而在达成战略合作后,双方拟在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。未来太平鸟也将和天猫携手,一起出海,开拓国际市场。

 

张江平透露:“未来,我们将在智慧门店、大数据合作等方面借助阿里的创新能力提升自我,不排除会一起携手孵化新品牌,也一定会借助阿里的‘出海计划’,成为走向国际时尚的代表品牌。到2020年,我们将和阿里一起开启双百亿计划,其中线上销售突破百亿。

 

阿里巴巴集团CEO张勇强调:“我们在新零售很多的想法,实际上希望构建一个零售云,来支持原来在天猫做生意的客户,线上线下联合作战。”


(战略协议达成现场)


大数据赋能,利用“人、货、场” 开启新零售无限可能性

 

据悉本次战略合作后,太平鸟与阿里将进一步进行数据的融合,打通必要的数据的环节进行双方的品牌建设落地新零售这个概念。

太平鸟将借助阿里的大数据分析优势,有计划、更高效地为消费者提供更好的产品和服务体验,完成“让每个人尽享时尚乐趣”的使命,成为卓越的时尚品牌零售公司。

 

据悉目前太平鸟已经着手进行柔性供应链的打造,嫁接以数据为驱动的后劲,缩短与消费者沟通的时间差,及时捕捉畅销的产品,是让供应链的反应速度加快,从而更好地满足消费者需求。

 

此外太平鸟与天猫将会在数据和信息流之间进行整合,打通线上线下的供货渠道,争取在更多的场景中与消费者进行互动,以覆盖从需求、购买到退换的消费全过程,从而使终端消费者享受到极致的购物体验,提高流量和转化率。

 

未来太平鸟将和天猫携手打造“品牌数据银行”,这个银行将支持智慧门店的运营,本质上就是使得整个线下的实体门店,能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通,并构建零售生态。张勇举例:这个人在天猫逛过太平鸟的店,他回去到优酷上我就给他看太平鸟的广告,所以我们就按照品牌认识到好奇,产生兴趣,到产生购买,按照用户管理的经典理论我们完成在阿里的端到端的闭环,但是你后面的数据是可以形成链路的,这个是我们在做的事情。

 

太平鸟的核心品牌在稳定扩张的同时,新兴和初创品牌有望快速增长,未来将以品牌矩阵的形式示众。近来太平鸟在产品、营销方面都趋向年轻化趋势:“鸟人音乐节”、PEACEBIRD MEN × SNOOPY“24小时不便利店”、新生代超模代言的营销手段捕获新一代消费者信赖。

 

双百亿计划的提出,不仅预示着太平鸟对电商发展的决心,更是面对新零售趋势下,品牌的平台、渠道布局,以及未来自身建设等综合因素的拥有信心。而“出海计划”又给这个线上百亿的数据增加了更多想象空间。

 

(阿里CEO张勇和太平鸟董事长张江平亲切合影)

 

太平鸟的电商业绩盘点


2016年,太平鸟的线上零售额达到15.98亿元,占全业务零售额的16.15%,同比增长超过四成。


今年4月,太平鸟交出第一份上市后的年度财务“成绩单”,其线上业务依旧抢眼。上半年,电商业务实现零售额近12亿元,同比增长近50%。


自2008年进入电商以来,太平鸟的电商业务一直有着突出表现,并逐步成为其销售渠道中不可或缺的中坚力量。2017年预计电商成交规模近30亿。

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